【老字號】南京同仁堂：一部中醫藥文化符號的傳承史

“同仁堂”的名號在我國源遠流長的傳統醫藥歷史當中，是一個文化符號，同時也是中醫藥文化的代表。300多年前起源于北京的一間小藥鋪，能夠在全國各地開枝散葉，與其創辦者樂氏家族將濟世仁德理念注入企業經營的血脈當中，并能夠始終堅定不移地貫徹落實有著分不開的關系。1929 年，同仁堂南京分號——南京同仁堂開業，在隨后的近百年的時光里，始終恪守同仁堂“炮制雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力”的古訓。南京同仁堂的發展史，正是同仁堂文化的傳承史。而進入2013 年以來，南京同仁堂更是迎來了前所未有的發展機遇，企業發展策略發生重大轉變，使得南京同仁堂的百年品牌大放異彩。

百年品牌重放光彩

今年4月，南京同仁堂戰略規劃研討會在南京召開，會議的主題是“共商百年老字號南京同仁堂發展戰略，促進南京同仁堂全面復興”。南京同仁堂董事長孫懷東在研討會致辭中指出，復興老字號承載的歷史使命讓全體南京同仁堂人倍感壓力，但公司將不遺余力地擔起歷史重任，抓住發展機遇，讓南京同仁堂實現全面光復。南京同仁堂副總經理兼營銷公司總經理羅時璋闡述了其實現“南京同仁堂五年30個億，十年100個億的營銷戰略目標，打造南京同仁堂‘傳統中藥，特色中藥，大健康產品’三大系列產品群”的發展戰略規劃。

事實上，為了實現南京同仁堂的百年品牌復興，早在2013年，南京同仁堂就開啟了全面的營銷改革。

2013年7月，南京同仁堂正式成立南京同仁堂醫藥營銷有限公司，其屬下設立傳統國藥事業部(原普藥事業一部)、特色國藥事業部(原普藥事業二部)、品牌國藥事業部、處方藥事業部、基藥事業部、國際貿易事業部六大部門。為了更有效地為終端提供專業的服務，南京同仁堂還組建起了一支超過3000 人的營銷團隊，不斷擴大的同時深入下沉延伸到各個終端，為10萬多家包括零售藥店和醫療機構在內的終端提供服務。

在南京同仁堂百年品牌沉淀下，南京同仁堂利用自身獨特優勢，大力推行文化營銷、學術營銷、活動營銷，通過文化、學術及各項活動，讓企業品牌深度落地，打響口碑營銷。

在藥店終端方面，開展“三大戰役”——“千場產品說明會、萬家同仁堂專柜、十萬名店長店員培訓”，全力提升藥店的自主銷售能力，提高在藥店終端的美譽度和知名度，達到實質性的口碑傳播的成效；而在臨床終端，南京同仁堂積極與全國醫學會、醫師協會等學術組織開展合作，獲得相關臨床數據，總結提升產品的臨床療效，提升產品學術水平。此外，南京同仁堂還與時俱進，積極投入到醫藥電商大潮當中，與O2O 平臺開展合作，試水營銷新模式。

為了更好地弘揚國醫藥文化，今年4月南京同仁堂還開辦了廣州路新館，聘請國醫大師和省市級名醫坐診。館內設有中醫內科、中醫婦科、中醫骨傷科、中醫兒科、中醫不孕不育科、中醫腫瘤科、西醫內科等，專注各種常見病及疑難雜癥，并設有理療科，提供針灸、推拿、刮痧、火罐、艾灸等傳統中醫藥診療項目，讓消費者能夠更加直觀地感受南京同仁堂百年文化的精髓和中醫藥文化的魅力。

在正確的營銷手段帶動下，南京同仁堂成功打開了全國銷售局面，銷售額也有了大幅的提升。僅藥業板塊，南京同仁堂2014年就已突破5 億大關，預計到2015 年底將達到8.6億。

恪守古訓源遠流長

南京同仁堂始建于1926 年，由同仁堂樂氏家族第十三代嫡傳樂篤周創立。相傳，1926年國民黨擬定都南京建立南京國民政府，達官顯貴們陸續從北京舉家南遷。對于南京，顯貴們有兩個“受不了”，一是受不了南京的“火爐”氣候，二是受不了買不著同仁堂的藥。為此，樂家委派第13代嫡傳樂篤周至南京，開設了同仁堂南京分號——南京同仁堂。

“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，同仁堂對于品質的要求，在南京同仁堂得以完美的傳承。為了保證讓消費者購買到最道地、最有效的藥材，在事事講求效率的今日，南京同仁堂始終堅持將人工檢驗作為進藥的“第一關”。

據悉，在南京同仁堂的開業初期，有一批經驗豐富的藥工，跟隨樂篤周從北京調派到南京。這些老藥工能夠通過傳統手藝，手捏、鼻聞、眼看、口嘗、火試、水試，鑒別藥材的真偽和品質。有的藥材摻雜使假，連儀器也化驗不出來，卻騙不過經驗豐富的老藥工。而如今南京同仁堂保有的一大批老藥工，其中很大一部分是師從當年的藥工。他們自幼拜師學習藥材鑒別，讓過去的技藝得到了完美的傳承。而他們正是南京同仁堂進藥的第一道“把關人”。

為了防止購進的藥材打捆后暗藏著次品的情況，南京同仁堂嚴格遵循祖傳工序，對采購的每一捆藥材打開檢查，避免有狀況不佳的藥材夾雜在里面以次充好。經過人工檢驗合格后，藥材才能進入更嚴格的高科技儀器檢驗環節。除此之外，南京同仁堂的藥材，凡是能洗的都要經過清洗，植物的根、莖、葉、花、果，清清楚楚，絕不混雜。

近年來，我國中藥材價格波動嚴重，藥材質量參差不齊。南京同仁堂為了確保精選的每一味藥質地精良、品質上乘，從源頭上保證產品的質量，以符合同仁堂“取其地，采其時”的用藥標準，南京同仁堂花費巨資，在東北、安徽、四川等地建立了數萬畝的GAP認證中藥材種植基地，以保證原材料純正有效。

尊古創新名方精粹

科技創新，是企業發展的動力。南京同仁堂在堅持創新的過程中，既尊重傳統，又不被傳統束縛；既大膽創新，又不離經叛道?！白鸸挪荒喙?，創新不離宗”是南京同仁堂創新的原則所在。

近年來，南京同仁堂對中藥現代化進行了科研投入與創新，已經形成傳統中成藥和古方創新藥兩大陣營藥品。在中藥現代化生產上應用逆流動態提取，CO2超臨界提取、大孔樹脂吸附、多次薄膜濃縮等一系列新工藝和新技術，保證了產品的安全、有效。國內先進的一步制粒、沸騰干燥、密閉轉運和在線清洗等自動化設備不僅降低了生產過程的風險，也使生產效率大大提高，產品質量更加可控。

在科研創新推動下，南京同仁堂目前已經擁有120多個產品，其中獨家品種14個，國家基藥品種21個，國家醫保品種43個。不僅繼承了同仁堂精品，如安宮牛黃丸、六味地黃丸、烏雞白鳳丸等傳世經典名方，同時，又將傳統方劑與現代科技完美結合，融古方智慧，繼承和發揚傳統精萃。相繼研制、開發了一批頗具特色的新產品：清肺定喘的獨家原研醫保品種“止嗽化痰顆?！保蝗虻谝粋€口服排結石中成藥、榮獲國家銀質獎的“排石顆?！?；獨家原研醫保品種，治療乳腺增生的“乳寧顆?！?；采用西伯利亞羚羊角制成的治療兒童高熱驚厥的“羚羊感冒口服液”等。據介紹，未來南京同仁堂還將收購與其品質相符的優質中成藥品種，進一步擴大產品線，以滿足日益龐大的市場需求。

“以義為先，義利共生”，這是南京同仁堂的古訓之一，也是南京同仁堂經營的價值觀。南京同仁堂之所以屹立百年不倒，正是對因其始終堅持求真勿濫的態度，百年如一日地堅守著高效高質的藥品，在新時代下，不斷突破自我的同時也不忘初心的執著，推動著南京同仁堂在歷史長河中穩步前行。

南京同仁堂廠區

南京同仁堂整體鳥瞰圖