打造醫療線發展平臺 鑄就同仁堂品牌大業——處方基藥事業部2015半年度營銷工作會議

2015年7月10日至11日，南京同仁堂處方基藥事業部半年度營銷工作會議在“六代豪華”之地江寧區隆重舉行。南京同仁堂總經理浩健、副總經理兼營銷公司總經理羅時璋、財務總監吳春紅、人事行政總監何暢、處方基藥事業部總經理孫成、市場管理中心總經理高明賢、基藥線總監強強、臨床線總監謝德政、商務線總監柯文瀚等公司領導、各職能部門負責人及三線代表悉數參會，會議還特別邀請了北京君略咨詢董事長曹鳳君，共同就處方基藥事業部上半年工作總結及下半年工作部署展開分享與討論。

特色營銷  承上啟下

慷慨激昂的敬業誓言拉開了處方基藥事業部2015半年度營銷工作會議的大幕。此次大會一開場，處方基藥事業部總經理孫成首先對事業部上半年的各項工作從數字閱兵、銷售促進、學術營銷等六各方面進行了全面解析，同時對下半年的營銷思路做了介紹。

以處方基藥事業部營銷思想模型——天地基模型為核心，孫總強調了政府事務、市場存量與市場空白之間密不可分的關系。臨床、基藥兩條純銷線開展的春雷行動、清涼一夏、大戰僵尸等活動成效不一，根據不同省份中標的品種及品種的淡旺季為考量，孫總針對不同省份的單品銷售提出了“旺季增量”、“淡季不淡”等工作要求。針對下半年具體工作的部署一改往日傳統方式，孫總充分利用新媒體資源，以輕松幽默的電影短片形式對下半年工作重點進行了梳理。孫總強調，僵尸工程、潛艇工程、樣板工程等提升醫療純銷的措施必須繼續全面推進；同仁堂品牌之旅、感恩中秋等銷售促進活動的扎實開展是下半年銷售穩定增長的基礎。

處方基藥事業部三線總監分別針對各自工作重點一一做了闡述，基藥線狠抓醫療純銷，全面推進大戰僵尸工程、樣板工程，打造標桿區縣；臨床線落實目標醫院管理，開展潛艇工程、大戰僵尸工程，樹立標桿醫院；商務線強化商業渠道管理，搭建一、二級分銷體系，通過制定切實可行的促銷政策提升終端銷量，為確保全年目標的順利完成而努力奮斗。

2015年南京同仁堂處方基藥事業部堅持以多元化的品牌營銷強化品牌形象，通過贊助、參與各類省級學術會議提升企業品牌知名度，銷售額攀升至新的高度。憑借過硬的產品品質，公司原研產品排石顆粒在第一屆全國藥店周上榮獲2014-2015年度中國藥品零售市場新銳產品的榮譽稱號。營銷思維的轉變助力處方基藥事業部開拓出一片新天地！  

學術營銷   標桿打造

隨著國家對醫藥市場管理的逐步規范，學術營銷在傳遞信息、建立專家聯系、擴大品牌影響力等方面具有不可替代的優勢，市場管理中心總經理高明賢在會上強調了學術在營銷中所起到的決定性作用。學術作為貫穿產品策略、市場定位、銷售推廣等環節中的關鍵因素，不僅要進行意識的強化，更重要的是學術的落地。樣板工程的全面推廣則可以快速實現大資源聚焦、大客戶培養，最終提升全盤純銷。

南京同仁堂處方基藥事業部所取得的成績離不開所有三線代表的共同努力。在過去的半年中，處方基藥事業三線各項工作不僅嚴格遵循“一個核心目標，兩個關鍵策略，三個核心體系，四個關鍵產品，五個核心指標，六個強化”的營銷方針，并有效地進行團隊內部精細化管理，涌現出了一批精英代表。會上，各線精英代表分別以如何提升代表執行力、如何打造標桿醫院、縣區、借力學術提升銷量等為主題和與會代表進行了討論與分享。為表彰先進，公司為業績突出的精英代表頒發了榮譽證書并分發了獎金。被表彰的精英代表均表示下半年會用業績說話，全力實現處方基藥事業部銷售的騰飛！

貴在執行  贏在落地

羅總在對處方基藥事業部下半年工作提出要求時首先表示了對事業部所取得成績的肯定，與此同時提出了更為嚴格的工作要求。羅總認為銷售回款下降、市場存貨不足、藥品流向把控混亂等現象都是下半年工作中亟待解決的各類問題的具體體現；除此之外，如何處理好OTC與基藥、商務流通之間的沖突，合理評估銷售增長也是下半年工作的重點。

見之不若知之，知之不若行之，學至于行止矣。羅總強調處方基藥事業部下半年各項營銷策略“貴在執行，贏在落地”。堅持營銷政策為導向，實現精細化管理，打開新思路將成為處方基藥事業部下半年各項工作有序開展的關鍵。

特邀嘉賓北京君略咨詢董事長曹鳳君則從“德行、悟性、韌性”三性由點及面分析了營銷的本質、4C4P營銷策略，引出“復制樣板慢不得，打造樣板急不得”的結論，為客戶需求滿足以及組織目標的實現提供了政策導向。各職能部門負責人就招標形式及二次議價應對措施、財務臺賬管理、業務流程管理等方面做了詳細講解，配合處方基藥事業部下半年各項工作的具體落實。

 飛躍巔峰  再塑輝煌

浩總在會議的最后表示，自2013年營銷體制改革以來，南京同仁堂實現了跨越式發展。處方基藥事業部的各項工作必須做到苦練內功，贏在執行。浩總同時強調，公司在科研學術方面會給予銷售最全面的支持，做到思路清晰，方向明確，2015下半年志在必得！

南京同仁堂十年百億戰略之路的成功開啟，為全體南京同仁堂人理清了發展思路，讓擦亮瑰寶品牌實現全面復興的偉大目標不再是夢想！處方基藥事業部深抓過程考核，深入開展“夏季送清涼”、“健康教育日”等活動，不論是管理層反饋還是客戶調研，銷售額的爆發式增長都證明了處方基藥事業部各項舉措重大的戰略意義。

更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏。2015已過半，處方基藥事業部上半年的各項工作為接下來兩個季度的工作打開了一條更為順暢的通道。同時，新的機遇與挑戰又令我們經歷著一場新考驗。面對新變化，在處方基藥事業部各項方針政策的指導下，2015下半年不管銷售戰場風吹浪打，南京同仁堂的勇士們定勝似閑庭信步。因為我們相信只要政策正確方向，必將行穩致遠！

處方基藥事業部總經理孫成做會議分享