順勢騰飛創(chuàng)佳績 “兩辦建設(shè)”書新篇——傳統(tǒng)國藥事業(yè)部2015半年度營銷工作會(huì)議

2015年7月12日，南京同仁堂熱烈召開了為期兩天的傳統(tǒng)國藥事業(yè)部年中營銷大會(huì)。南京同仁堂總經(jīng)理浩健、副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、財(cái)務(wù)總監(jiān)吳春紅、人事行政總監(jiān)何暢、市場管理中心總經(jīng)理高明賢及公司各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、各省級銷售總經(jīng)理參與了會(huì)議。

2015年上半年，在羅總的帶領(lǐng)下，卓爾不凡的傳統(tǒng)國藥事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)無畏艱辛，斬荊披棘，拼來了南京同仁堂銷售的大爆發(fā)，大發(fā)展，上半年實(shí)現(xiàn)了營銷的翻番增長，其中5月銷售回款更是突破3000萬大關(guān)，上半年銷售回款近2億，均創(chuàng)歷史新高，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部以強(qiáng)勢的隊(duì)伍、高效的執(zhí)行、斐然的業(yè)績，樹立起事業(yè)部的新風(fēng)貌！

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，乘風(fēng)破浪

2015上半年傳統(tǒng)國藥事業(yè)部深入貫徹落實(shí)“三大風(fēng)暴”，碩果喜人，成效顯著，是傳統(tǒng)國藥事業(yè)部銷售節(jié)節(jié)突破的關(guān)鍵所在。

會(huì)上，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部西大區(qū)總監(jiān)陳建萍、北大區(qū)總監(jiān)何瑞學(xué)分別為大家詳細(xì)介紹了“三大風(fēng)暴”中精品專柜及促銷活動(dòng)的上半年完成情況。陳總表示，隨著精品專柜工作的逐步推進(jìn)，目前發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，在整體質(zhì)量上、包裝風(fēng)格上、地辦及客戶認(rèn)可上獲得了長足進(jìn)步，但是，精品專柜工作還有很大的提升空間，需要傳統(tǒng)國藥隊(duì)伍的將士們充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從投入意識、專柜產(chǎn)品、促銷活動(dòng)等方向著手打好專柜戰(zhàn)役。何總對上半年促銷活動(dòng)進(jìn)行了精彩的講解，充分認(rèn)可了各省區(qū)的積極努力，并希望各省區(qū)能再接再厲，提高積極性與執(zhí)行力，鼓勵(lì)大家不言放棄，步步為營，最后，何總對下半年各省區(qū)促銷活動(dòng)提出了一定要求，為下半年銷售順利達(dá)成目標(biāo)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

企業(yè)的發(fā)展壯大離不開員工的奮力拼搏，為表達(dá)對戰(zhàn)士們的支持與感謝，公司特舉行頒獎(jiǎng)儀式，由浩總、羅總、何總、高總等諸位領(lǐng)導(dǎo)為在“上半年回款、三大風(fēng)暴”中表現(xiàn)優(yōu)異的獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)金，將整場會(huì)議推向高潮，整個(gè)會(huì)場氣氛熱烈，極大的鼓舞了將士士氣！

群英薈萃，分享交流：

此次會(huì)議還邀請了各優(yōu)秀省總講述技巧、經(jīng)驗(yàn)交流。湖南省區(qū)經(jīng)理秦敏、黑龍江省區(qū)經(jīng)理荀立秋、浙江省區(qū)經(jīng)理?xiàng)钚竦葻o所保留的為大家分享了安宮牛黃丸、六味地黃丸銷售技巧與突破，連鎖產(chǎn)品促銷、特色醫(yī)療推廣等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，各省區(qū)積極探討，頗受啟發(fā)，在會(huì)上，羅總表示，希望各位將士能夠積極學(xué)習(xí)，并將之運(yùn)用至實(shí)際工作中，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式大發(fā)展，達(dá)成甚至超額完成銷售目標(biāo)！

狠抓建設(shè)，昂頭并進(jìn)：

省辦、地辦是南京同仁堂的中流砥柱，是市場主體的直接領(lǐng)導(dǎo)和主導(dǎo)，公司所有營銷策略、推廣戰(zhàn)術(shù)均不能繞其而行，“兩辦”的建設(shè)，關(guān)乎公司未來發(fā)展的持續(xù)力，是企業(yè)騰飛的關(guān)鍵所在，所以，狠抓省辦及地辦建設(shè)是2015年傳統(tǒng)國藥事業(yè)部的重大舉措。羅總在會(huì)上，要求各省、地兩辦必須從思想、組織、制度、文化四個(gè)方面著手建設(shè)，他指出：“根繁才能葉茂”，“兩辦”建設(shè)關(guān)乎企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，省總、地總需轉(zhuǎn)變思想，把自己的理想、目標(biāo)附著在南京同仁堂的發(fā)展上，樹立長遠(yuǎn)目光，為實(shí)現(xiàn)與南京同仁堂“干大事業(yè)、求大發(fā)展、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最大化”的共同價(jià)值追求而奮斗。羅總還就“兩辦”建設(shè)作了一系列的重要規(guī)劃，從建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)到管理制度，做出了重要指示。

市場管理中心高總則對營銷模式、品牌共建上進(jìn)行了思考，詳細(xì)剖析了普藥面臨的問題、發(fā)展趨勢及品牌共建的選擇和推進(jìn)，高總認(rèn)為：普藥隊(duì)伍做品牌，首先要改變理念，改變價(jià)值觀，通過掌握剛需、痛點(diǎn)、高頻三要件，逐步推進(jìn)，必能促進(jìn)銷售大突破！

展望未來，揚(yáng)帆起航！

最后，羅總進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他表示：2015年上半年雖然取得了豐碩的成績，但也不應(yīng)沉浸于其中，更應(yīng)緊抓實(shí)干，奮勇拼搏，在下半年創(chuàng)出更傲人的戰(zhàn)績，并作出了“作計(jì)劃、消庫存、定方案、推建設(shè)”的重要指示，對如何去做進(jìn)行了全面具體地闡述。在羅總鏗鏘有力，充滿激情的講話中，會(huì)場同仁熱血沸騰，信心滿滿，紛紛表示，一定不負(fù)公司期望，必將迎難而上，為完成下半年的銷售目標(biāo)任務(wù)，促進(jìn)企業(yè)騰飛而努力奮斗!再鑄輝煌!

南京同仁堂副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋發(fā)表重要講話

公司總經(jīng)理浩健、副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋為優(yōu)秀省總頒獎(jiǎng)

銷售服務(wù)總監(jiān)何盈、市場管理中心總經(jīng)理高明賢為優(yōu)秀省總頒獎(jiǎng)