強勢團隊作長纓在手 運籌出奇定縛住蒼龍

強勢團隊作長纓在手  運籌出奇定縛住蒼龍

——南京同仁堂2015年營銷大會落下完美帷幕

2015年2月27至28日，南京同仁堂2015年營銷大會在公司隆重召開。公司董事會領(lǐng)導、公司總經(jīng)理浩健、副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時璋、公司生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)導、各事業(yè)部省區(qū)經(jīng)理以上經(jīng)理、及營銷中心各職能部門經(jīng)理參加了此次會議。

普藥事業(yè)一部、處方基藥事業(yè)部、連鎖（KA）事業(yè)部分別回顧總結(jié)014年全年的工作，并對2015年工作做了全面統(tǒng)籌與周密部署。公司領(lǐng)導充分地肯定了各事業(yè)部在2014年所取得的驕人戰(zhàn)績，為2015年工作指明了方向。

2014年，全體南京同仁堂人高舉百年金字招牌旗幟，統(tǒng)攬全局，集思廣益，開拓創(chuàng)新，以文化營銷為特色，品類營銷為主題，學術(shù)營銷為專攻，深入開展了“三大戰(zhàn)役”、“燎原計劃”、“打井行動”等一系列市場活動。營銷工作在公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋的帶領(lǐng)指導下，實現(xiàn)全年銷售近3.2億元，部分單品銷售同比增長近400%！在風云激蕩的2014年，南京同仁堂再次書寫了銷售神話！

四海翻騰云水路，五洲震蕩風雷激。2014年在畫了上了圓滿句點，2015各事業(yè)部面對新的挑戰(zhàn)、新的機遇，必須堅持以“夯實基礎(chǔ)，鞏固優(yōu)勢，打造隊伍，全面發(fā)力”為主導思想，旨為打造強勢營銷團隊，實現(xiàn)南京同仁堂2015大爆發(fā)！

海納百川  精英團隊譜寫銷售神話

普藥事業(yè)一部

2015年普藥事業(yè)一部將繼續(xù)發(fā)力，打造強勢隊伍，推進“三大風暴”活動，力爭在激烈的市場競爭中掌握終端主動權(quán)，通過一系列的措施確保各項工作穩(wěn)步推進，吹響中華老字號爆發(fā)的號角！普藥事業(yè)一部副總經(jīng)理楊俊越在會上表示，2015年貫徹執(zhí)行“三大風暴”是公司發(fā)展大方向的需要，是提升銷售將士執(zhí)行力與團隊凝聚力的重要舉措。銷售品類的完善以及強勢品種的打造是快速占領(lǐng)市場份額，提升品牌效益，樹立標桿市場的堅實基礎(chǔ)。

以羅總獨創(chuàng)的“BOSS”模式為主導的營銷模式下，“人”是銷售成敗的關(guān)鍵因素。為此，2015年普藥事業(yè)一部將全面加強團隊人員配置，從省區(qū)經(jīng)理到地區(qū)經(jīng)理，再到培訓推廣經(jīng)理乃至終端銷售的店員，每一個環(huán)節(jié)都必須做到職責明確、專線指導，為2015年各項工作順利開展積基樹本。

處方基藥事業(yè)部

處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理肖淋在會上詳細回顧了處方基藥事業(yè)部2014年的全年工作，并對2015年上半年處方基藥事業(yè)部的工作進行了全面細致的部署與解讀。

肖總從一個核心戰(zhàn)略、兩個重點區(qū)域、三個核心體系建設(shè)、四個關(guān)鍵產(chǎn)品銷售、五個核心指標、六個關(guān)鍵辦法落實這六個方面，全面分析了2015年處方基藥事業(yè)部重點工作，并就臨床線、基藥線的“春雨計劃”、“沖刺百分百計劃”做了相關(guān)工作的分配落實，要求全面貫徹執(zhí)行深度突破重點區(qū)域，廣度開拓新區(qū)域的核心戰(zhàn)略，狠抓傭金推廣體系等三個核心體系建設(shè)，要求市場部與政府事務(wù)部全力做好配合工作，便于工作切實高效開展。力爭在主品銷售工作中實現(xiàn)新突破！以及針對績效考核體系以及管理體系進行大刀闊斧的改革，做到為銷售工作的順利進行保駕護航。

連鎖（KA）事業(yè)部

連鎖KA事業(yè)部總經(jīng)理張良智在工作部署中強調(diào)，2015年KA連鎖開發(fā)計劃在主品打造、人員配置、考核管理、電商開發(fā)等方面著力結(jié)合銷售現(xiàn)狀，開展具有帶動性的促銷活動，從而實現(xiàn)銷售市場的開拓，帶動銷售增長，實現(xiàn)2015銷售的更大突破！

沙場征戰(zhàn)  謀謨帷幄成就千年偉業(yè)

羅總在接下來的講話中表示，2014年是公司各項工作實現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變的一年，是營銷團隊大發(fā)展的一年，這一年，不管是從團隊數(shù)量還是質(zhì)量均有了歷史性的發(fā)展與提高。但是針對團隊管理中存在的問題，必須做到人員真正調(diào)動，工作計劃周密嚴謹推進。

南京同仁堂是一脈傳承的百年老企業(yè)，具有深厚的品牌基礎(chǔ)和文化底蘊，借力特色文化營銷，2015年，我們要塑造企業(yè)改革后的新形象，對企業(yè)文化進行全面梳理，建立企業(yè)文化載體，打造全方位宣傳平臺，利用媒體宣傳、廣告宣傳等資源，傳播企業(yè)文化，為企業(yè)品牌宣傳和文化建設(shè)打下堅實基礎(chǔ)。

羅總強調(diào)，2015年必須以“夯實基礎(chǔ)，鞏固優(yōu)勢，打造隊伍，全面發(fā)力”為指導思想，以“提升、鞏固、完善、創(chuàng)新”為指導方針，分層次落實好“講忠誠、用心做、敢擔當、會管理、搞活動、做客情、抓培訓”，進一步打造強勢團隊，主要工作分為以下幾個方面：一是各事業(yè)部銷售額進行全面提升；二是打造以安宮牛黃丸、排石顆粒為主的核心品種，提高羚羊感冒口服液、乳寧顆粒等重點品種的銷售占比；第三點是繼續(xù)推進品牌建設(shè)，達到提升南京同仁堂整體品牌形象的最終目的，從而實現(xiàn)南京同仁堂的偉大事業(yè)！

表彰先進  豪奢放逸2015更上層樓

2.28日上午，營銷中心各職能部門就2015年財務(wù)管理工作、銷售業(yè)務(wù)管理、人事?lián)！⒏Z貨管理等制度進行了詳細講解。市場部就“南京同仁堂2015年媒體投放、市場部工作規(guī)劃”與參會人員進行分享。2014全年工作在各戰(zhàn)線捷報頻傳，喜訊不斷中落下完美帷幕。為表彰先進，樹立典型，進一步激勵和鼓舞銷售將士及營銷中心全員的積極性和創(chuàng)造性，公司在下午進行了隆重而熱烈的頒獎儀式。公司領(lǐng)導在對各省區(qū)優(yōu)秀銷售代表的工作業(yè)績表示充分肯定的同時，也提出了相應的工作要求，希望各位營銷將是能夠竿頭日進，銷售工作實現(xiàn)更高的飛躍！

緊接著羅總做了以“講忠誠、用心做、敢擔當、會管理、做客情、搞活動、抓培訓，打造強勢營銷隊伍，創(chuàng)造南京同仁堂偉大事業(yè)，實現(xiàn)銷售大爆發(fā)”為主題的講話，為2015年的工作指明了方向。

浩總在會議總結(jié)講話中表示，2014年公司各項工作都展現(xiàn)出了前所未有的奔騰之勢力，迸發(fā)出了勃勃生機，2015年公司將圍繞“同仁同心共協(xié)力，銷售比翼飛。新廠建設(shè)快推進，質(zhì)量成本促效益”的指導方針開展各項工作，全面提升公司品牌美譽度、認知度，增強產(chǎn)品競爭力，共同創(chuàng)造南京同仁堂新的輝煌！

回首過去，展望未來。新的一年將是各項工作繼續(xù)全面推進，不斷邁向新高度的一年！蟄龍已驚眠，一嘯動千山。2015年，南京同仁堂這支強勢營銷團隊必將按照公司的統(tǒng)一部署，認真貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略精神，戮力同心，矢志不渝，披荊斬棘，為實現(xiàn)2015大爆發(fā)而不懈奮斗，沿著南京同仁堂特色發(fā)展之路奮勇前進！