營銷中心四季度工作會議完美落幕

文韜武略再創銷售佳績  橫槊賦詩成就一世之雄 

——營銷中心四季度工作會議完美落幕

2014年10月9日至11日，南京同仁堂營銷中心第四季度工作會議隆重召開。公司總經理浩健、副總經理兼營銷中心總經理羅時璋等公司領導參加了各事業部的工作會議。會上，處方基藥事業部、普藥事業部分別對三季度工作做了細致全面的總結，并且對第四季度工作進行了全面部署。公司領導在對各事業部取得的各項成果表示充分肯定的同時，也對第四季度重點工作的深入開展指明了方向，提出了要求。

2014年是公司全面落實“三大戰役”、深入執行“打井行動”、“燎原計劃”的關鍵一年，公司前三季度的市場銷售指標均取得了突破性地增長，月銷售不斷跨入新的平臺。通過前三季度基石的奠定，即將迎來了一年中具有決定性戰略意義的黃金四季度，一場秋冬季戰役將在市場全面打響。1-9月份的傲人戰績極大鼓舞了銷售將士取得“秋冬季戰役”勝利的士氣與決心！各事業部結合自身團隊建設、管理、營銷等實際情況，制定詳盡合理的工作計劃，確保第四季度完美收官！

處方基藥事業部

精細化模式打造全新平臺，燎原打井成就銷售神話

2014年10月9日，在莊嚴的南京同仁堂敬業誓言宣誓中，南京同仁堂藥處方基藥事業部第四季度營銷會議隆重拉開序幕。總經理浩健、副總經理兼營銷中心總經理羅時璋等公司領導、處方基藥事業部總經理肖淋、副總經理覃琴、商務線總監柯文瀚、臨床線總監謝德政、基藥線總監賈德海、營銷中心各職能部門負責人、處方基藥事業部省（區）經理以及來自全國各地的戰略客戶參加了會議，共謀處方基藥事業部發展方略！

2014年6月正式實行的“燎原計劃”和“打井行動”卓有成效。會議致辭中，羅總在對戰術推廣中起到中流砥柱作用的三線代表們表示充分肯定的同時，也提出第四季度工作要求，繼續夯實基礎，全面貫徹傭金制精細化招商模式，加大醫院開發力度，為南京同仁堂百年榮譽而戰！

隨著“打井行動”、“燎原計劃”方案的深化推進，處方基藥事業部業績扶搖直上，新開發區域、臨床、基藥、商務各線工作開展井然有序。覃總、謝總、賈總、柯總分別對新開發區域以及臨床、基藥、商務三線工作進行全面細致的匯報總結，并對第四季度即將開展的“燎原計劃”、“打井行動”進行了方案宣導。清晰的方案思路，明確的工作目標，嚴格的考核要求，各區域充分結合市場需求，制訂出了一系列以新營銷方案為核心的特色戰略計劃。

覃總就醫院開發拓展計劃及純銷計劃展開討論分析，2014年底之前四個一經銷體系搭建及完善是使銷售網絡全面覆蓋的重要前提。謝總在臨床線四季度工作部署時強調了“燎原計劃”下的百強縣級、地級醫院的開發，“打井行動”中包含的千盒醫院計劃、三級跳計劃等。希望所有一線將士必定鼓足干勁，同心合力，為四季度工作全面落實全力奮戰！

另外，賈總、柯總也分別圍繞各區域打井、燎原計劃配合方案、一二級經銷商體系建設等四季度重點工作內容做了詳細解讀與科學部署。

營銷中心副總經理、處方基藥事業部總經理肖淋表示，在現實行的傭金制精細化模式下，大品種的培育需要策略，更需要戰略。戰略體系的建設囊括了生產、質量、科研、銷售等各個環節，打造金牌代表，成就處方大品種，學術投入以及省級、地級標桿的建立仍然任重道遠。

2014年1-9月份處方基藥事業部銷售回款較去年有了穩步提升。臨床、基藥終端資源的快速增加，都為四季度打井行動燎原計劃的深入實施創造了優勢條件。肖總對第四季度處方基藥事業部重點工作提出了明確要求和全面部署。圍繞打井行動、燎原計劃、商務促銷、四個一開發這四項內容，希望事業部所有同事能夠抓住這黃金百日，攜手奮進，同心同仁，確保順利達成銷售目標！

羅總在會議上強調，代表招聘、醫院資源開發、學術推廣三項基礎工作將是開創處方基藥銷售新局面的決定性因素。如何打好第四季度攻堅戰，為2015乃至更長時間里，處方基藥事業部的發展奠定堅實基礎，成敗就此一舉。“打井”就要打出“水”，“燎原”就要燎出“勢”！

公司總經理浩健發表“祝賀、感謝、支持”為主題的重要講話，浩總對于處方基藥事業部成立以來取得的業績表示祝賀，感謝事業部各位將士的辛勤付出，同時公司必會全力支持處方基藥事業部各項工作，希望所有銷售將士積極行動，為處方基藥事業部銷售突破而努力，為南京同仁堂百年基業而奮斗！

普藥事業一部

運籌帷幄培養全面性人才，一品一策奠定大普藥根基

2014年10月10日，普藥事業一部四季度工作會議在普藥事業一部總經理兼北區總監薛曉飛熱情洋溢的致辭中隆重拉開帷幕。公司總經理浩健、副總經理兼營銷中心總經理羅時璋等公司領導、營銷中心各職能部門負責人參加了此次會議。

普藥事業一部三區總監分別做了三區三季度工作總計以及四季度工作安排，其中，南區總監詹征結合南區三季度團隊建設、銷售業績以及“三大戰役”執行情況，細致分析了市場上存在的各類問題以及提出了相對應的解決方案。詹總表示，以普藥銷售十字真經為核心思想，樹立樣板市場、強化主品意識，打造黃金單品，創新營銷戰術，將是第四季度工作的關鍵內容。西區總監陳建萍針對西區市場，著重指出新的銷售形式---產品說明會的引進，對陜西、云南等地區銷售業績的明顯拉動意義。喜人的銷售業績不僅激發了團隊的戰斗激情，更為四季度銷售的全面發力打了強心劑。整個團隊士氣高漲，銷售將士躍躍欲試！陳總表示，第四季度的重點工作中，說明會的繼續引入、年終答謝會的開展等戰術，將是西區實現銷售大超越的必備條件！

三季度各省總的業績答卷大放異彩！借由此次季度會議的契機，各位省總相互交流與學習，力爭為第四季度圓滿收官獻力獻策！浙江省總楊旭就連鎖開發，實現地區銷售穩健發展與大家做了經驗交流與分享；江蘇省總黃勝華則強調了團隊凝聚力的重要性，讓人對上任半年迅速整合隊伍，帶領團隊實現單月百萬回款的團隊管理能力感到敬佩；湖南省總秦敏與大家分享了“一品一策”策略指導下，如何做大安宮牛黃丸和六味地黃丸品種的經驗，并通過在省區的充分實踐，為其他地區樹立了樣板，提供了快速高效的學習途徑。此外，陜西省總曹招禮、河南省總何瑞學等8位省總分別與大家分享了各省區的銷售、管理經驗。縝密嚴謹的思維、新穎獨特的思路，贏得了大家的陣陣掌聲！

10-12月份將是產品銷售的黃金季節，如何打好“秋冬季戰役”，塑造強勢單品，針對安宮牛黃丸、止嗽化痰顆粒、六味地黃丸三個產品的銷售上量，三區總監都做了細致全面的分析與解讀。

詹總表示，安宮牛黃丸快速上量的基本前提是準確的市場定位，穩定的價格體系是確保終端銷售穩步增長的根基，公司會通過對推廣活動的支持維護終端銷售，并且建立完善的考核體系確保銷售商量順利完成。

陳總則強調了終端促銷宣傳、店員培訓在止嗽化痰顆粒上量中的關鍵性作用。季節優勢加之全新的產品體驗一定會讓止嗽化痰顆粒第四季度的銷售業績扶搖直上九萬里！

北區的六味地黃丸銷售一直遙遙領先，薛總對六味地黃丸產品分析深度讓人刮目相看。成熟的產品如何在營銷中出彩，出效益，一直是困擾許多人的難題。薛總分析，抓住潛在客戶，強化產品特色，充分利用品牌、企業文化內涵拓展消費群體，是六味地黃丸上量的必要條件。為了確保普藥事業部四季度回款實現大突破，依據“一品一策”的思路，普藥事業部分別針對終端客戶、消費者、終端經理制定了促銷政策，并承諾了全程的物料支持，制定了嚴格的考核制度。相信在各部門的通力配合下，六味地黃丸的銷售飛躍將不再是夢想！

市場部經理陳孟基做了關于《普藥事業一部2015年品牌推廣策略》的分享，陳經理圍繞主品培育、過億單品的打造，全面解讀普藥事業一部當下所面臨的品牌推廣大環境以及相關政策。通過整合營銷的方式，塑造全新的企業形象，利用各類平臺作為推廣媒介，擴大品牌影響力，做到順勢而為，以萬變應萬變。陳經理認為專業化的品牌塑造、管理、營銷將是普藥事業一部立于競爭不敗之地的重要突破點！

為配合銷售一線將士第四季度工作順利開展，實現銷售業績實現新突破，生產制造部、物流儲運部、質量檢驗部、銷售業務部、財務部、市場策劃部等所有部門均做了充分的準備，各部門負責人對部門工作都作了新的要求，對于工作中出現的問題，一并進行了交流與解決。

“會當凌絕頂，一覽眾山小”，普藥事業一部的將士們從未停止攀登的腳步！普藥事業一部雖說取得了有目共睹的成績，但是市場中出現的問題也不容小視。為此，在會議最后，羅總和與會人員做了題為《帶好隊伍、定好策略、做好管理，切實履行好省總職責》的分享。

羅總強調，2014年1-9月份，普藥事業一部雖說取得了一定成績，但是省總管理能力的參差不齊、三大戰役推進流于形式、銷售策略淺顯單一等問題層出不窮。針對此類現象，羅總以8個問題概括，進行了深入詳盡的解析。

羅總認為，要切實推進管理工作，“學好文件抓住綱”是首要條件，忠于職守更是必不可少。管理能力體現在政策落實、人員管理、更包括市場秩序維護等各個方面。如何提升省總自身管理能力，將是后續工作繼續開展的決定性因素之一。

“帶好隊伍、定好策略、做好管理，切實履行好省總職責”是清除第四季度市場發展“絆腳石”與“攔路虎”的核心要求。羅總再次強調，要實現市場長治久安的良性發展，省總在重視業務的同時，更要狠抓管理工作。這不僅是當下的重點工作，更是長久持續的一項工作！

文韜武略再創銷售佳績，橫槊賦詩成就一世之雄

營銷中心成立以來，將Boss模式與百年企業文化相融合，在以公司副總經理兼營銷中心總經理羅時璋為核心的團隊管理以及特色戰略指導下，銷售業績節節攀升。2014年1-9月份，全國各地區全面深入貫徹“三大戰役”，落實“打井行動”、“燎原計劃”等戰略措施。面對激烈多變的銷售環境，我們始終保持排兵布陣，運籌帷幄的戰備狀態，因為我們是團結一致、勇于攀登的將士！因為我們肩負著振興百年金招牌的重任！

南京同仁堂營銷中心2014年四季度工作會議的圓滿結束意味著本年度收官之戰的全面打響！科學的工作部署、切實可行的指導思想、士氣高漲的專業團隊為南京同仁堂百年金招牌的再次閃耀奠定了堅實基礎，將再次奏響老字號企業銷售新突破的華美樂章！

 營銷中心四季度工作會議現場

大家認真聽取羅總發言